Автор admin 
Каліфорнійський стартап Refer розвиває незвичну для ринку рекрутингу модель: замість роботодавця за успішне працевлаштування платить сам кандидат. Компанія позиціонує себе як «зворотний рекрутер» — AI-агент, який шукає роботу не для бізнесу, а для конкретної людини. Про це пише Business Insider.
Читайте также: Постійний стрес та тривожність. Вчені заявили, що сучасний ритм життя перевантажує людський мозок
Як працює модель Refer
На платформі роботодавці самі обирають, на які вакансії готові приймати рекомендації від Refer. Пошукачі роботи заповнюють анкету: розповідають про досвід, бажану зарплату, локацію, розмір компанії та інші побажання до майбутньої посади. Коли алгоритм визначає взаємний інтерес між кандидатом і роботодавцем, AI-агент на ім’я Ліа знайомить сторони електронною поштою.
За словами засновника Refer Андре Хамри, понад половина користувачів отримують запрошення на співбесіду протягом доби після такого знайомства. Він порівнює роль штучного інтелекту з роботою особистого агента, який супроводжує знаменитостей чи професійних спортсменів, — людини, чия робота полягає в тому, щоб вчасно помічати можливості.
Користувачі можуть запитувати до п’яти знайомств із компаніями на день, а роботодавцям дається три робочі дні на відповідь. Якщо кандидат відхиляє запропонований варіант, він може пояснити причину — і система враховує цей фідбек у майбутніх рекомендаціях.
Скільки це коштує
Якщо людина отримує роботу через платформу, з неї стягують 20% від зарплати за перший місяць роботи. Хамра пояснює логіку такого підходу тим, що традиційні рекрутери працюють в інтересах роботодавця, тоді як Refer розвертає цю модель: «Їхній продукт — кандидат. Наш продукт — компанії та вакансії. Наш клієнт — кандидат».
Ханшен Лю, випускник факультету комп’ютерних наук Іллінойського університету, спершу не отримав результату через платформу — за власною оцінкою, його резюме було недостатньо сильним. Але коли він доопрацював портфоліо та повернувся на Refer, то отримав рекомендації приблизно до пів десятка компаній і в підсумку — чотири співбесіди. Одна з них завершилася працевлаштуванням у компанії з Кремнієвої долини. Тепер Лю каже, що комісія того варта.
Читайте также: Постійний стрес та тривожність. Вчені заявили, що сучасний ритм життя перевантажує людський мозок
Сем Фанкучен, засновник і CEO компанії Golden, яка розробляє рішення на базі штучного інтелекту, вже наймав кількох співробітників через Refer і планує робити це надалі. На його думку, кандидати, які свідомо обирають такий сервіс, зазвичай серйозно налаштовані на конкретну роль і не проти покрити комісію — на відміну від частини клієнтів традиційних рекрутерів, які радше орієнтуються на максимізацію зарплати й часту зміну роботи.
Арджун Бахале, засновник стартапу GreenLight (клінічні дослідження в охороні здоров’я), скористався сервісом ще студентом, щоб отримати стажування через знайомство з CEO компанії. За його словами, такий підхід дає впевненість, що профіль реально побачила людина, яка ухвалює рішення, — на відміну від типової ситуації, коли заявка «впирається в стіну» серед сотень інших.
Масштаб і плани
За словами Хамри, платформа вже організувала понад 5000 співбесід, налічує близько 2000 роботодавців і близько 7000 відкритих вакансій. Спершу Refer фокусувалася на інженерах-програмістах зі Стенфорда та інших топових університетів, але нещодавно розширилася на американських технічних фахівців загалом.
29-річний Хамра заснував компанію в середині 2024 року, розчарувавшись у тому, наскільки складно талановитим людям знайти роботу за своїми здібностями — за його словами, він допомагав людям із працевлаштуванням ще підлітком у рідній Бразилії. Нещодавно стартап залучив раніше не оголошений посівний раунд на 7,5 мільйона доларів на додачу до попереднього раунду в 2,5 мільйона доларів. Ці кошти компанія планує спрямувати, зокрема, на залучення більшої кількості роботодавців на платформу.
Нагадаємо, що українські роботодавці готові платити до $2000 за рекомендацію miltech-фахівця.
Читайте также: Зміни у правилах монетизації. ШІ-контент і ферми контенту на YouTube отримають нові обмеження
Підписуйтесь на нас у соцмережах: Telegram | Facebook | LinkedIn